“一边守着‘金疙瘩’，一边家里揭不开锅。”四川省广元市黄猫乡商会会长罗洪说， “红心猕猴桃是我们乡特产，市场需求量大，价格高。销售难，丰产不丰收，老百姓的日子却越过越穷。”

　　近年来，随着电子商务飞速发展，越来越多农特产品搭上了“电子商务快车”，走出大山。特色农产品上网销售为贫困地区打通了销售的新渠道，撬开了网上市场。

　　电商平台：在农村和市场间架桥梁

　　近几年，广元市苍溪县白鹤村村民谢静在各大电商平台上的生意很兴旺。顺着一根小小的“网线”，他制作的活动抽奖环节所使用的“金蛋”，源源不断地从大山深处销往成都、贵州等地，每月销量达到20万个，仅2018年销售额就超过220万元。

　　作为返乡创业的年轻人，谢静大专毕业后曾在浙江打工做销售。他发现，制作活动抽奖环节的“金蛋”厂效益非常可观，2014年，学电商专业的他便带着商机回乡创业，开办了兴隆工艺品厂。

　　作为兴隆工艺品厂的第一批员工，谢廷贵在2015年领到了人生中第一份“工资”3000块钱。一直以传统种植业为生的他，因五年前妻子的一场大病致贫，欠了10余万元外债。进厂工作后，谢廷贵除了种植传统果树外，每月还可以拿到工资、村里的分红和补贴。“现在，日子越来越好了，不仅还清了所有欠款，也有了点积蓄，”他告诉记者。

　　“我们厂现在有员工16个，其中有12个来自贫困户，”谢静说，根据他们的身体素质和劳动能力，提供不同的岗位。“保障他们‘有所用、有所得’”。

　　像谢静一样运用电商思维带动村民脱贫的企业在苍溪县还有很多。“目前，我们县有拥有地域电商品牌12个，完成了24家企业43个扶贫产品标识认定。累计开设网店600余个，新增电商从业岗位 2500 余个，促进百余贫困户增收。”苍溪县商务和经济合作局负责人介绍。

　　营销中心：指导农民看好“市场”的指挥棒

　　在苍溪县扶贫产品营销中心展厅内，谢静厂里出产的“金蛋”被整齐摆放在展架上，旁边还有红心猕猴桃、梨汁等几十种当地特色农产品。四川省青联众创电子商务公司负责人李博告诉记者，网上推销农产品可是一门大学问，从产业链、包装到销售等都需要有专业操作。

　　乡村有很强的农产品生产能力和空间，但“如何进行产业化经营，把农民的产品更多更好地卖出去?”一直困扰着农村经济的发展。

　　为了解决“丰产不丰收，客商少，销路少”这些痛点，今年年初，苍溪县建立了扶贫产品营销中心，集扶贫产品展示、检测、创意设计等功能于一体。由政府招商引资引进四川省青联众创电商公司负责运营管理。

　　记者发现在苍溪县扶贫产品营销中心里专门有一个办公室是为农产品进行“拍照”的，屋内灯光、布景、拍摄设备一应俱全。“把产品照片拍的好看，适合在网络上传播，让大家有购买欲望也是销售的重要环节之一，”李博表示，这些细节都需要有专业化的团队进行运作，才能更好的把农产品推向市场。

　　除此之外，苍溪县生产的商品还可以通过营销中心入驻知名商超、上架电商平台、扩大国际贸易，“走出”大山深处，打开国内外市场。“由我们负责整合产业、销售、物流三方资源，引导扶贫产品的销售，这样可以减少交易环节、物流成本和市场风险，也可以提高农产品的产业化程度”。

　　目前，运营公司已入驻电商企业20家、物流企业6家，还有几十名村民在公司接受电商方面的专业培训。李博表示，公司未来还将继续扩大规模和销售渠道，带领更多村民通过电商的手段脱贫致富。

中国农村网 
责任编辑：高晓川